[스타트업 트렌드] MAU·글로벌 수출·AI 특허 중심의 수익 구조 확대

최근 국내 스타트업들이 단순 사용자 증가나 광고 매출에 의존하지 않고,
보다 지속 가능하고 다변화된 수익 모델을 확보해 나가고 있다

 

📈 1. MAU (Monthly Active Users) 기반 성장

✅ 사례: 코드트리

• 코딩 교육 플랫폼, 4년 만에 MAU 13배 성장
• 광고·구독·프리미엄 강의 등 직접 수익 구조로 연결
• 특히 N잡러·개발자 커뮤니티 대상 장기 구독 수익화에 성공

📌 포인트:

꾸준한 MAU 성장 = 콘텐츠 경쟁력 + 고객 충성도 확보의 증거
구독 기반 수익, 커뮤니티 광고, 전자책 등 마이크로 커머스로 확장 가능

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🌍 2. 글로벌 수출·해외 시장 진출

✅ 사례 1: 루닛

• AI 기반 암 진단 솔루션, 이탈리아 보건기관 공급
• 국산 의료 AI의 유럽 진출 성공 사례

✅ 사례 2: 노을

• AI 기반 말라리아 진단기, 가나 등 아프리카 수출
• 글로벌 공공보건 시장 겨냥한 보급형 AI 진단기기 수익 모델

✅ 사례 3: 플라이북

• AI 도서 추천 기반 정기배송 서비스, 10만 건 돌파
• 일본/동남아 구독 확대 준비 중

📌 포인트:

단순 SaaS가 아니라 규제·인증이 까다로운 해외 의료·교육 시장을 뚫고 있음
수출형 AI 제품은 단가가 높고 고객 전환률·LTV(고객 생애가치)가 뛰어남

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🔏 3. AI 특허/기술 중심 수익 구조

✅ 사례: 코딧

• LLM 기반 법률·정책 분석 시스템, 특허 출원 완료
• 로펌·공공기관 대상 B2B SaaS 형태로 확장 가능

✅ 사례: 에버엑스

• 포브스 선정 100대 스타트업, 고유 알고리즘 기반 AI 물류 솔루션
• 알고리즘·데이터셋 기반의 기술 로열티·API 라이선스 수익 모델

📌 포인트:

AI 알고리즘, 데이터 처리 엔진, 분석 시스템 등의 **지적재산(IP)**을 기반으로
API/API+GUI 구독형 모델, 기업 대상 기술 이전, 특허 라이선스 수익 확보 가능

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🧠 요약하면

2025년 현재 스타트업들은 더 이상 ‘사용자 수 증가만 바라보는 비즈니스’를 하지 않습니다.
지속적인 MAU 확보, 글로벌 시장 진출, 기술 기반 특허/IP 보호를 바탕으로
다변화된 수익 포트폴리오를 만들어 가고 있습니다.

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